Organizacje rekomendacji biznesowych
Głównym źródłem nowych zleceń w usługach profesjonalnych są rekomendacje. Najczęściej zadowoleni klienci polecają kancelarię innym osobom, ale można także skorzystać z rekomendacji udzielanych w ramach organizacji rekomendacji biznesowych.
[if gte mso 9]><xml> <w:WordDocument> <w:View>Normal</w:View> <w:Zoom>0</w:Zoom> <w:HyphenationZone>21</w:HyphenationZone> <w:PunctuationKerning /> <w:ValidateAgainstSchemas /> <w:SaveIfXMLInvalid>false</w:SaveIfXMLInvalid> <w:IgnoreMixedContent>false</w:IgnoreMixedContent> <w:AlwaysShowPlaceholderText>false</w:AlwaysShowPlaceholderText> <w:Compatibility> <w:BreakWrappedTables /> <w:SnapToGridInCell /> <w:WrapTextWithPunct /> <w:UseAsianBreakRules /> <w:DontGrowAutofit /> </w:Compatibility> <w:BrowserLevel>MicrosoftInternetExplorer4</w:BrowserLevel> </w:WordDocument> </xml><![endif][if gte mso 9]><xml> <w:LatentStyles DefLockedState="false" LatentStyleCount="156"> </w:LatentStyles> </xml><![endif][if gte mso 10]> <style> /* Style Definitions */ table.MsoNormalTable {mso-style-name:Standardowy; mso-tstyle-rowband-size:0; mso-tstyle-colband-size:0; mso-style-noshow:yes; mso-style-parent:""; mso-padding-alt:0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; mso-para-margin:0cm; mso-para-margin-bottom:.0001pt; mso-pagination:widow-orphan; font-size:10.0pt; font-family:"Times New Roman"; mso-ansi-language:#0400; mso-fareast-language:#0400; mso-bidi-language:#0400;} </style> <![endif]
Rekomendacje
Celem organizacji rekomendacji biznesowych jest nawiązywanie znajomości, wymiana informacji, a w efekcie wzajemne rekomendowanie innym swoich usług. Zwolennicy tej idei uważają, że kontakty biznesowe to najcenniejszy kapitał i klucz do rozwoju każdego przedsiębiorstwa.
Jak przekonują, "ciepłe” relacje i rekomendacje biznesowe wyniesione z relacji nawiązanych w tego typu organizacjach, zwiększają skuteczność działań nawet o 80% w stosunku do „zimnych” kontaktów z nieznajomymi przedsiębiorcami. Partnerzy biznesowi stają się dla siebie nawzajem "przedstawicielami handlowymi" promującymi swoje biznesy, bez potrzeby zatrudniania i ponoszenia kosztów akwizycji. Przynależność do grupy kontaktów pozwala na dotarcie bezpośrednio do osób decyzyjnych w firmach, które same mogą zdecydować się na współpracę i korzystanie z produktów i usług.
Edukacja
Poza możliwością nawiązania nowych relacji biznesowych i pozyskania zleceń, sieci oferują swoim członkom możliwość dzielenia się wiedzą i wsparcie w zakresie poszerzania wiedzy biznesowej na szkoleniach i konferencjach. Celem tych działań jest poprawa konkurencyjności szczególnie małych i średnich firm.
Korzyści w złotówkach
Jak informują na swoich stronach organizacje kontaktów biznesowych, rekordowy dodatkowy zysk miesięczny przedsiębiorcy dzięki poleceniom wyniósł 35.000 zł (branża poligraficzna), wzrost obrotów o 56.000 zł w ciągu 1,5 miesiąca (branża finansowa), a oszczędność firmy 64.000 zł (branża reklamowa). Zachętę stanowią też dodatkowe możliwości biznesowe. Pomagając innym, dzięki podziałowi prowizyjnemu można uzyskać dodatkowy dochód od zarekomendowanych partnerów z innych branż.
Jak to działa?
Organizacje rekomendacji biznesowych działają we wszystkich większych miastach Polski. Tworzą grupy, do których przyjmowane są maksymalnie jedna-dwie firmy z danej branży co sprawia, że konkurencja jest niewielka lub w ogóle nie nie ma jej w ogóle. Cotygodniowe spotkania trwają 60-90 min. i są obowiązkowe. Tylko kilka razy można wysłać na spotkanie zastępcę, większa liczba nieobecności skutkuje usunięciem z grupy. Wszyscy członkowie grup zobowiązują się do przekazywania wartościowych rekomendacji oraz zapraszania na spotkania gości. Aby dołączyć do organizacji trzeba wpłacić wpisowe (od 100 - 200 zł), a opłata roczna wynosi od kilkuset do ok. 2.000 zł. Aby sprawdzić jak działa organizacja i poszczególne grupy można je odwiedzić w roli gościa (nieodpłatnie) i dopiero wtedy podjąć decyzję o dołączeniu.
Źródło: bnipolska.pl, http://projektwp.pl
| Dowiedz się więcej z książki | |
 | Ustawa o doradztwie podatkowym. Komentarz
 |
