"Coaching sprzedawców. Przemiana zwykłych handlowców w mistrzów sprzedaży" - Keith Rosen
Autor prezentuje w książce praktyczny i łatwy do systematycznego stosowania system coachingu, dzięki któremu można rozwinąć i w pełni wykorzystać potencjał zespołu sprzedawców.Szczegółowo opisane w książce metody pozwalają na: szybką poprawę postawy i wydajności zespołu sprzedawców, przyciąganie do firmy i zatrzymywanie w niej najbardziej utalentowanych sprzedawców, wykształcenie u sprzedawców zdolności do samodzielnej motywacji, radzenie sobie z trudnymi pracownikami, wykorzystanie modelu coachingu LEADS do uczenia sprzedawców samodzielnego rozwiązywania problemów i przyjęcia pełnej odpowiedzialności za swoje wyniki.Książka zawiera liczne studia przypadków, 30-dniowy program radykalnej poprawy wyników, a także przykładowe procedury, formularze i wzorce wypowiedzi do wykorzystania w praktyce.
