Agresywna sprzedaż trafia na rynek usług prawnych

Zabiegając o klientów, kancelarie radcowskie czy adwokackie poprzestają na tradycyjnej promocji, inne próbują bezpośredniej akwizycji zleceń. W ogłoszeniach o poszukiwaniu pracowników można coraz częściej znaleźć oferty dla handlowców czy sprzedawców usług prawnych wynagradzanych prowizjami od zdobytych zleceń.

Jak pisze "Rzeczpospolita", specjalistów od sprzedaży poszukują np. kancelarie nieprowadzone przez adwokatów czy radców prawnych. Prawników korporacyjnych obowiązują bowiem zakazy etyki zawodowej, które nie pozwalają na aktywne pozyskiwanie klientów.
Aktywnie sprzedawać typowe usługi, kierowane do zwykłych ludzi i małych przedsiębiorstw, próbują m.in. franczyzowe sieci prawnicze. Metody są znane w biznesie od lat: ulotki reklamowe, oferty telefoniczne, wizyty przedstawicieli handlowych. Aktywną sprzedaż prowadzi spółka z o.o. PolPrawnik, której głównym produktem są usługi prawne na abonament dla  przedsiębiorstw. – Budujemy własne struktury sprzedażowe oparte na dziale handlowym i call center – informuje Mikołaj Kaczmarek, prezes firmy.

Źródło: Rzeczpospolita 25.10.2011.