Zanim zaczniesz się promować, określ cel
Zupełnie inaczej będzie realizowana promocja kancelarii, która rozpoczyna działalność, od tej, która działa rynku od wielu lat. Jeszcze z innych instrumentów skorzysta firma, która zamierza otworzyć biuro w nowej lokalizacji.
[if gte mso 9]><xml> <w:WordDocument> <w:View>Normal</w:View> <w:Zoom>0</w:Zoom> <w:HyphenationZone>21</w:HyphenationZone> <w:PunctuationKerning /> <w:ValidateAgainstSchemas /> <w:SaveIfXMLInvalid>false</w:SaveIfXMLInvalid> <w:IgnoreMixedContent>false</w:IgnoreMixedContent> <w:AlwaysShowPlaceholderText>false</w:AlwaysShowPlaceholderText> <w:Compatibility> <w:BreakWrappedTables /> <w:SnapToGridInCell /> <w:WrapTextWithPunct /> <w:UseAsianBreakRules /> <w:DontGrowAutofit /> </w:Compatibility> <w:BrowserLevel>MicrosoftInternetExplorer4</w:BrowserLevel> </w:WordDocument> </xml><![endif]Zanim przystąpimy do działań promujących kancelarię musimy dokładnie określić cel, jakiemu mają one służyć. Dla nowo otwartej kancelarii priorytetową kwestią będzie budowanie rozpoznawalności w grupie docelowej, czyli wśród potencjalnych klientów. Powinna więc skoncentrować się na kampanii komunikacyjnej dzięki której osoby (firmy), które mogą być zainteresowane usługami kancelarii dowiedzą się o jej istnieniu i ofercie. Podstawowym wyzwaniem będzie - z jednej strony - dobre oznaczenie siedziby, a z drugiej obecność tam, gdzie są potencjalni klienci.
W zależności od grupy docelowej informacja o nowej kancelarii powinna pojawić się w internecie (własna strona, z możliwością zapisu na newsletter, profile na portalach społecznościowych), można zdecydować się na odpłatne ogłoszenia w lokalnej prasie lub na portalach społecznościowych, w publikacjach branżowych, itp. Z podobnych narzędzi może korzystać kancelaria, które funkcjonuje na rynku od wielu lat, ale mając już wyrobioną markę jej przedstawiciele powinni dodatkowo być obecni w charakterze ekspertów na szkoleniach, konferencjach czy branżowych spotkaniach przedsiębiorców.
Kancelaria z dłuższym stażem na rynku w przekazie promocyjnym powinna, poza doświadczeniem, akcentować specjalizację, większe osiągnięcia, udogodnienia dla klientów, czy wypracowane metody pracy. Jeśli kancelaria otwiera biuro w innym regionie powinna połączyć opisane wyżej formy promocji, dodatkowo organizując np. dni otwartych drzwi, aby dać się poznać lokalnym przedsiębiorcom i zaprezentować swój dotychczasowy dorobek.[if gte mso 9]><xml> <w:LatentStyles DefLockedState="false" LatentStyleCount="156"> </w:LatentStyles> </xml><![endif][if gte mso 10]> <style> /* Style Definitions */ table.MsoNormalTable {mso-style-name:Standardowy; mso-tstyle-rowband-size:0; mso-tstyle-colband-size:0; mso-style-noshow:yes; mso-style-parent:""; mso-padding-alt:0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; mso-para-margin:0cm; mso-para-margin-bottom:.0001pt; mso-pagination:widow-orphan; font-size:10.0pt; font-family:"Times New Roman"; mso-ansi-language:#0400; mso-fareast-language:#0400; mso-bidi-language:#0400;} </style> <![endif]
| Dowiedz się więcej z książki | |
 | Ustawa o doradztwie podatkowym. Komentarz
 |
